Muitos representantes não possuem ferramentas tecnológicas adequadas para a divulgação consistente e atraente junto aos varejistas
Autor: José Quadros Lopes
No mundo dinâmico dos negócios, os distribuidores enfrentam inúmeros desafios ao divulgar seus produtos aos lojistas. Os representantes comerciais sem acesso a ferramentas tecnológicas adequadas enfrentam dificuldades adicionais para alcançar uma divulgação em escala eficiente.
No entanto, uma solução promissora para superar esses desafios é o uso de catálogos digitais interativos. Essas poderosas ferramentas permitem que os lojistas tenham acesso imediato às informações dos produtos e façam pedidos a qualquer momento.
Existem desafios dos distribuidores na divulgação de produtos também. O alcance limitado para distribuir produtos de forma eficiente para uma ampla rede de lojistas pode ser um desafio, especialmente quando há restrições geográficas e limitações de tempo e recursos.
A comunicação é desafiadora para transmitir informações detalhadas sobre os produtos de forma clara e atrativa pode ser difícil durante as visitas aos lojistas, resultando em perda de tempo e oportunidades de vendas. Sem contar as atualizações e estoque, que é necessário manter os lojistas informados sobre as atualizações de produtos e disponibilidade de estoque pode ser demorado e propenso a erros quando o processo é manual.
É importante lembrar que existem os desafios dos representantes sem ferramentas tecnológicas adequadas. Como a falta de eficiência, pois muitos representantes não possuem ferramentas tecnológicas adequadas e enfrentam dificuldades na organização das informações dos produtos, dificultando a divulgação consistente e atraente para os lojistas.
A dificuldade na tomada de pedidos, quando não existe uma solução tecnológica, os representantes podem enfrentar dificuldades ao receber pedidos dos lojistas e transmiti-los com precisão para a equipe interna. A questão do acompanhamento limitado, acaba gerando a falta de ferramentas tecnológicas que dificultam o rastreamento de vendas, análise de dados e identificação de padrões de consumo.
Em alta está um tema super relevante no contexto, que são os benefícios dos Catálogos Digitais Interativos. Eles geram acesso imediato às informações dos produtos, com um catálogo digital interativo, os lojistas têm acesso instantâneo a descrições detalhadas, imagens e especificações técnicas dos produtos, permitindo uma tomada de decisão mais informada.
A facilidade na realização de pedidos, ao utilizar um catálogo digital interativo, os lojistas podem fazer pedidos a qualquer momento, de forma rápida e conveniente, eliminando a necessidade de aguardar a visita do representante. Atualizações em tempo real, os catálogos digitais interativos podem ser atualizados instantaneamente, fornecendo aos lojistas informações precisas sobre estoque, promoções e lançamentos de produtos.
Redução de erros e retrabalho
Ao utilizar um catálogo digital interativo, os representantes evitam erros de comunicação e reduzem o retrabalho ao transmitir os pedidos dos lojistas para a equipe interna.
Análise de dados e insights
Os catálogos digitais interativos permitem o rastreamento de dados de vendas, fornecendo informações valiosas para identificar tendências de consumo, preferências dos clientes e oportunidades de crescimento.
Ao comparar o modelo de negócio tradicional B2B com a adoção de catálogos digitais interativos, os resultados são impressionantes. Os catálogos interativos têm o potencial de impulsionar significativamente as vendas e o desempenho dos vendedores.
De acordo com nossos estudos e dados comparativos, constatou-se que o uso de catálogos digitais interativos pode levar a um aumento médio de vendas de até 50% em relação ao modelo tradicional.
Além disso, o impacto positivo no desempenho dos vendedores é notável. Com o apoio de catálogos digitais interativos, os vendedores experimentam um aumento surpreendente de 400% em sua eficiência e produtividade. Isso ocorre devido à facilidade na divulgação de produtos, à capacidade de fornecer informações detalhadas em tempo real e à agilidade na realização de pedidos.
Esses dados comparativos destacam a importância e os benefícios significativos dos catálogos digitais interativos para distribuidores, representantes e lojistas. Adotando essa abordagem tecnológica inovadora, as empresas do setor B2B têm a oportunidade de expandir seus negócios, melhorar a satisfação do cliente e aumentar sua vantagem competitiva.
José Quadros Lopes é CEO da B2C Integrado.
