A Unify anunciou Francisco Pinto Neto como novo vice-presidente sênior de canais para a América Latina. Na posição, o executivo assume a liderança das atividades relacionadas a parceiros no Brasil e na Argentina, além dos negócios em geral do México, Colômbia, Chile e Peru.

Com 25 anos de experiência na atuação com canais, Francisco assume a posição em um momento importante da Unify, que vem trabalhando em sua transformação global e mudança de estratégia go-to-market centrada em canais. “Estou muito contente com a oportunidade e focado em dar continuidade à estratégia de canais traçada pela companhia. A Unify tem um sólido Programa para Parceiros e vem trabalhando fortemente na região para desenvolver novos canais. Já evoluímos muito nesse sentido, mas ainda há uma série de oportunidades a serem exploradas”, destaca o executivo.

Antes de assumir a nova posição na Unify, Francisco Pinto Neto atuava desde 2010 como VP de vendas da Silver Peak Systems, onde foi responsável pelo desenvolvimento da estratégia de canais da companhia para a América Latina. O executivo também acumulou posições de liderança em diversas companhias, como 3Com Corporation, Sonicwall, AudioCodes, Riverstone Networks, Philips Electronics e Toshiba.

A pesquisa “Voice of the Partner 2015”, realizada pela Unify e publicada em maio deste ano, que ouviu mais de mil parceiros em 50 países, destaca o forte compromisso dos canais de distribuição com a empresa. No estudo, 91% dos parceiros disseram que pretendem investir os mesmos recursos ou mais na Unify nos próximos anos. No Brasil, esse número é de 93% e no Cone Sul de 90%. “A América Latina representa uma oportunidade significativa para a Unify e é fundamental que continuemos fortalecendo nossos canais no Brasil e no restante da região. Francisco tem experiência e conhecimento na área para seguir desenvolvendo a base de parceiros e expandindo nossos negócios”, declara Jon Pritchard, VP executivo de Canais da Unify.

Como parte da sua estratégia, a Unify anunciou, na última semana, a expansão das oportunidades para parceiros que atuam no segmento de pequenas e médias empresas (PMEs), ampliando sua atuação. Em paralelo, também está disponibilizando as atualizações de suas soluções OpenScape Business e OpenScape Enterprise Express. Também há disponibilidade de serviços de suporte de software e de hardware via canal, garantindo mais oportunidades para que os parceiros possam gerar receita adicional.

A Unify, empresa de tecnologia e  software de colaboração, nomeou Reinaldo Opice como vice-presidente de canais para a América Latina. A contratação do executivo está alinhada com o novo posicionamento da empresa, anunciado em junho, que tem como aposta aumentar as vendas por meio de vendas indiretas e ampliar a presença no mercado de softwares. No novo desafio, Opice reportará diretamente para Jon Pritchard, vice-presidente executivo global de canais e, também, para Norm Korey.

De acordo com o executivo, nesse segundo semestre as principais prioridades será crescer a receita por meio dos canais de vendas indiretas e para isso o redirecionando do go-to-market e investimentos para fortalecer e adicionar valor para os parceiros da Unify são essenciais. “Estou muito entusiasmado em juntar-me à Unify neste momento de grande transformação da companhia, no qual, a partir da forte presença que já temos na America Latina e dos investimentos previstos, iremos consolidar uma das mais robustas e atrativas redes de parceiros”, comenta.

O executivo cursou engenharia civil pela Escola Politécnica da Universidade de São Paulo (USP). Com mais de 20 anos de experiência em vendas, marketing e canais na área de tecnologia, Reinaldo atuou em empresas como Microsoft, SiliconGraphics, IBM e Enterasys Networks. Nessa última empresa, o executivo atuou como presidente para o Brasil e vice-presidente para a América Latina.