Totalmente nascida no ambiente digital, a Youse tem como objetivo tornar mais prática a vida das pessoas, atendendo de forma inovadora e personalizada quem busca seguros em plataformas online. Para ajudar nessa missão, a marca contratou a Salesforce para estruturar área de atendimento ao cliente, incluindo as verticais de vendas, pós-vendas e cultura do relacionamento com o cliente.
A solução escolhida para o projeto foi o Salesforce Service Cloud, implementado e customizado pela consultoria Everymind para uma equipe-piloto de 12 operadores. Hoje, menos de um ano depois, já são mais de 450 funcionários logados na ferramenta, em uma operação de missão crítica que funciona ininterruptamente. “O projeto é evolutivo e desde o início passa por ajustes pontuais a cada duas semanas. Com isso, já conseguimos aprimorar o desempenho da equipe de atendimento ao cliente em 38% mantendo o nosso padrão: o cliente não fala com máquina”, diz Luciana da Mata, head de relacionamento da Youse.
Outro ponto estratégico da adoção é a integração do sistema à equipe de marketing 3.0. “Ao termos uma visão integrada do cliente, seja na rede social ou no atendimento convencional, por telefone ou e-mail, agimos de forma mais assertiva e preditiva em vez de remediar problemas. Isso traz uma vantagem competitiva e um relacionamento mais transparente”, explica Luciana.
Para 2017, a empresa avalia a implantação do Salesforce Marketing Cloud, ferramenta que fornece uma visão completa da jornada do cliente e aumenta as oportunidades de vendas. Também está no cronograma da Youse aumentar a quantidade de operadores que utilizam o sistema no Brasil e implementar a solução em centros de atendimento ao cliente da companhia em outros países, como a Colômbia.
Segundo Daniel Hoe, diretor de marketing da Salesforce para América Latina, a Youse utiliza o Trailhead, plataforma de treinamento online da Salesforce, para complementar o conhecimento da equipe de atendimento. “Muitos gestores e colaboradores da Youse têm grande bagagem profissional em call center, mas buscam aprimorar sua experiência em tarefas de negócios, tal como montar e compartilhar relatórios. O Trailhead é usado na Youse para que a equipe consiga extrair todo o potencial da ferramenta para impulsionar o crescimento da empresa”, conta Daniel.
