A empresa está integrando diretamente ao produto a sincronização automática de vendas e marketing, eliminando a necessidade de uma integração separada
A Pipedrive, CRM para pequenas e médias empresas, anunciou a aquisição da Outfunnel, startup estoniana especializada em automação de vendas e marketing, e desenvolvedora do aplicativo mais bem avaliado no Pipedrive Marketplace. Os termos financeiros da transação não foram divulgados, mas a aquisição resolve um desafio comum para empresas em crescimento: vendas e marketing costumam operar em ferramentas diferentes, cada uma com seus próprios dados. Enquanto um time confia no CRM, o outro depende da plataforma de marketing, sem ter, portanto, uma visão completa.
A Outfunnel já solucionava esse problema para mais de 500 empresas, sincronizando dados de clientes entre a Pipedrive e plataformas de marketing como Mailchimp e Klaviyo. Com isso, tornou-se o aplicativo mais bem avaliado no Pipedrive Marketplace. Agora, essa tecnologia passa a fazer parte da própria plataforma da Pipedrive, tornando-se um recurso nativo em vez de uma integração que os clientes precisavam localizar e configurar separadamente.
“Um CRM que não se conecta às ferramentas de marketing resolve apenas metade do problema. A Outfunnel já havia solucionado a parte mais complexa: manter os dados de vendas e marketing sincronizados em tempo real. No entanto, a solução ainda existia como um aplicativo separado, que os clientes precisavam encontrar, configurar e gerenciar. Para pequenas empresas, cada ferramenta adicional representa mais complexidade. Ao incorporar a Outfunnel diretamente à Pipedrive, eliminamos essa barreira e tornamos a integração entre vendas e marketing uma parte natural da experiência da plataforma”, explicou Paulo Cunha, CEO da Pipedrive.
A aquisição também marca o retorno de Andrus Purde, cofundador da Outfunnel, à Pipedrive. Ele foi head de marketing da empresa em seus primeiros anos e agora retorna como consultor para apoiar a equipe responsável por uma das integrações mais populares da plataforma. Os outros quatro integrantes da Outfunnel passarão a fazer parte da Pipedrive como funcionários em tempo integral. O irmão de Andrus, Urmas Purde, está entre os cinco fundadores da Pipedrive.
“Saídas fazem parte da jornada de qualquer startup, mas, pelo visto, a minha acontece por uma porta giratória. Como alguém que passou boa parte da carreira no marketing, sempre considerei muito frustrante a desconexão entre os fluxos de trabalho de vendas e marketing. Unir forças com a Pipedrive nos dá a oportunidade de resolver esse problema em escala”, comentou Andrus Purde, cofundador da Outfunnel.
